愿做梁平电商企业的“摆渡人”

——访优秀电商企业天华集团梁平分公司

11月6日,天华集团梁平分公司工作人员正在办公。

  文/图 记者 谢清城

  时下,农村经济“嫁接”电子商务,农民“触电”网上购物已不再是新鲜事,电子商务就像是一针强心剂,激活了传统的农业生产经营模式。

  据区商务局统计,今年1-9月,我区农特产品网络零售额完成3.28亿元。这一数字,离不开众多优秀电商企业的努力,天华集团梁平分公司就是其中之一。

  开设电商培训班

  ——破解电商人才瓶颈

  在梁平,你会发现这样的现象:那些最为普通,甚至看似不可能的农村弱势群体,只要有劳动能力,也能开网店脱贫致富,原因何在?答案是我区在各镇乡大力推进“农村电商”工作。

  然而,在推进“农村电商”工作中,村干部和村民的观念、方法及技能掌握程度成为制约其发展的瓶颈,亟需进行持续的、系统的、分层次的培训教育。

  为破解这一瓶颈,天华集团梁平分公司成立了优博商学院,免费为有从事电子商务创业意向的劳动者培训电商政策解读、淘宝开店及运营、店铺装修、图片拍摄技巧及网上销售等各类专业知识,为本地人才骨干打开了一条传统产业向农村电商转型发展的电商之路。

  据介绍,优博商学院自成立以来,通过“培训+实操+跟踪指导+创业孵化”的模式,培育了一大批服务于本地电商发展的骨干力量。杨潘,便是商学院培养出的一名讲师。

  今年4月,杨潘刚从区职业教育中心毕业,就参加了第一期培训班。培训期间,他吃苦耐劳、善于钻研的品质很快凸显了出来,培训中心的讲师看到了他的潜力,决定把他培养成为商学院的讲师。经过三个月的岗前培训,杨潘于今年8月正式上岗,成了一名独当一面的合格讲师。

  “从普通学员到讲师,不仅是身份的转变,也是心态的转变。”杨潘坦言,作为一名学员时,只需单纯地学习电子商务相关知识,想着自己今后或许也去开一个淘宝店铺。变成讲师后,更多的是考虑如何激起学员学习电商知识的热情,如何尽可能地帮助学员答惑解疑。

  在我区农村电商发展的热潮中,陈佳梅赶上了农村电商这趟“快车”。在参加培训以前,她和亲戚共同经营一家售卖懒人养花盆的实体店铺,销路一直打不开。身边的朋友都劝她开淘宝店,打开线上销售渠道。但怎么开淘宝店?如何与客户进行沟通交流?对电商知识知之甚少的陈佳梅怀着一颗“电商梦”报名参加了培训班,很快便掌握了其中要领。

  培训结束后,陈佳梅立即注册了一家淘宝店铺。“线上+线下的销售模式,确实比以前单一的线下模式好很多。今后我还要不断深入地学习电商知识,不仅开得了淘宝店,还要开得好淘宝店。”陈佳梅说。

  “截至目前,我们已经培训学员1000多人,力争未来实现电商物流服务产业带动就业达到2万人。”优博商学院校长李柔介绍。

  互联网带着特产飞

  ——让更多人尝到梁平味道

  “在外打了这么多年的工,最想念的还是家乡的味道。以前嘴馋的时候,只能拜托亲朋好友帮忙寄过来。现在好了,直接在网上下单,再也不用麻烦亲朋好友。”在广东务工多年的梁平人刘毓秀说。

  刘毓秀购买家乡特产的淘宝店铺名叫天华自营店,是天华集团梁平分公司旗下的一家网店。“尽管我们开设了培训课堂来普及电子商务相关知识,但由于师资力量有限,培训时间相对较短。在这短期培训中,了解电商知识、会开淘宝店对于大多数学员而言是比较容易的,难的是如何将淘宝店经营好。同时,部分村民由于业务比较繁忙,亦或是上了年纪,无力去运营淘宝店。考虑到这两种情况,我们便萌生了开设自营店,帮助村民销售产品的想法。”提及开设自营店的初衷,相关负责人周荣幸介绍,在前期调研中,他们发现售卖梁平特色产品的电商企业相对较少,不少企业还是依赖传统的销售模式,这导致很多品质优良的产品面临销路难的问题。于是,一家专门售卖梁平特产的网店诞生了。

  “尹鸭子”就是入驻天华自营店的产品之一。据周荣幸介绍,尹鸭子的负责人之前也开过网店,但由于缺乏经验,导致网店经营状况一直不太理想。今年7月,“尹鸭子”负责人找到他,希望能通过天华自营店这一专业平台,打开“尹鸭子”的线上销路。不到4个月时间,“尹鸭子”在天华自营店内的销售量已经达到了7000只左右,销售额达20万元。

  除了帮助“尹鸭子”这类本土知名产品进行品牌营销外,天华自营店还尽可能地帮助贫困户售卖农产品增加收入。据周荣幸回忆,在今年6月的一次培训课上,一名学员告诉讲师,村里的一对老夫妇家中种有几十棵李子树,由于不成规模,没有人愿意上门收购,再加上夫妻俩又上了岁数,无力采摘李子,以至于每到李子收获季节,夫妻俩只能眼睁睁地看着满树的李子被鸟儿啄食或者掉落下来烂在土里。

  得知这一情况后,天华自营店立即派工作人员到老夫妇家采摘李子。“我们以每公斤6元的价格,从这对夫妇家购入了500公斤李子,很快销售一空。”周荣幸说,看见夫妇俩脸上挂着的笑容,“就觉得这件事儿干对了。”

  在天华自营店的努力下,梁平本土卤烤鸭“尹鸭子”、按照梁平风味改良的重庆小面、取材于百里竹海的山椒竹笋等一系列梁平特产,正通过一根网线“走”进千家万户。

编辑:佘宛花